Dar apoi, nu orice companie are influența Apple
TL;DR: O nouă administrație preia Washington DC, iar directorii de afaceri sunt dornici să cultive favoarea președintelui ales Donald Trump. Cunoscuți pentru cercul său strâns, directorii se întreabă cum să-l abordeze pe Trump și să construiască o relație cu el. Dar se pare că CEO-ul Apple, Tim Cook, a spart codul.
În lumea complicată în care politica și afacerile din SUA se intersectează, CEO-ul Apple, Tim Cook, a reușit să creeze o relație unică și influentă cu președintele ales Donald Trump.
Această relație, cultivată prin interacțiuni strategice și interese comune, servește drept model pentru alți lideri tehnologici – deși unul care poate fi dificil de replicat.
Abordarea lui Cook de a construi un raport cu Trump s-a concentrat pe implicarea directă, ocolind canalele tradiționale de lobby. În loc să delege interacțiunile directorilor de relații guvernamentale sau lobbyiștilor, Cook a contactat personal Trump prin apeluri telefonice și mese private. Această abordare practică i-a permis lui Cook să stabilească o conexiune cu Trump, pe care mulți alți lideri corporativi s-au străduit să o realizeze.
Una dintre strategiile cheie ale lui Cook a fost să se concentreze asupra domeniilor în care interesele Apple s-au aliniat cu agenda lui Trump. Identificând un teren comun, Cook a reușit să promoveze o relație reciproc avantajoasă, iar în timpul primului mandat al lui Trump, Cook a susținut cu succes interesele Apple în mai multe discuții politice cu mize mari.
De exemplu, în 2017, în timp ce Trump formula un plan de reducere a impozitelor, Cook a profitat de oportunitatea pentru a propune ca Apple să-și majoreze investițiile din SUA dacă i se va permite să repatrieze 250 de miliarde de dolari în numerar de peste mări la o rată de impozitare redusă. Această propunere s-a aliniat cu obiectivele economice ale lui Trump și a fost mai târziu citată de Trump drept o poveste de succes a politicii sale fiscale.
Cea mai semnificativă victorie a lui Cook a avut loc în 2019, când Apple s-a confruntat cu un potențial tarif de 10% la importurile din China. Îngrijorat de impactul pe care l-ar avea astfel de tarife asupra prețurilor iPhone-ului și a poziției competitive a Apple față de rivalii străini precum Samsung, Cook a făcut lobby personal pe Trump. Eforturile sale au dat roade atunci când administrația Trump a anunțat că își va reduce planul tarifar, scutind o gamă de produse electronice, inclusiv iPhone.
Apoi a fost momentul în care Trump a vizitat un site de producție Apple din Austin, Texas, împreună cu Cook. Deși fabrica a fost operațională de ani de zile sub un contractor, Trump și-a cerut credit pentru deschiderea sa – o declarație pe care nici Cook, nici Apple nu au corectat-o.
Trump l-a lăudat public pe Cook pentru strategia sa de implicare directă. „De aceea este un mare executiv pentru că mă sună pe mine, iar alții nu”, a spus Trump în 2019.
Felicitări președintelui Trump pentru victoria ta! Așteptăm cu nerăbdare să interacționăm cu tine și cu administrația ta pentru a ne asigura că Statele Unite continuă să conducă și să fie alimentate de ingeniozitate, inovație și creativitate.
– Tim Cook (@tim_cook) 6 noiembrie 2024
Chiar înainte de recenta victorie electorală a lui Trump, Cook și-a reluat eforturile de logodna. Într-un podcast din octombrie, Trump a menționat că Cook a contactat cu privire la provocările legale ale Apple în Europa. „Nu îi voi lăsa să profite de companiile noastre”, i-a asigurat Trump pe Cook.
În ciuda acestor succese, replicarea manualului lui Cook se poate dovedi o provocare pentru alți directori. Puține companii dețin recunoașterea mărcii și influența Apple sau a CEO-ului său. Potrivit experților din industrie, obținerea accesului la cercul interior al lui Trump este deosebit de dificilă fără o relație existentă.
Ron Williams, fost CEO al asigurătorului de sănătate Aetna și actual membru al consiliului de administrație al unor companii precum Warby Parker, a declarat pentru Wall Street Journal că interacțiunea cu liderii politici are atât beneficii, cât și riscuri. „Oricand poți construi o relație cu cineva, ești avantajat”, a spus Williams publicației. Cu toate acestea, el a avertizat că astfel de angajamente necesită o analiză atentă a rezultatelor potențiale.
Williams a împărtășit experiențele sale de a oferi informații bazate pe fapte oficialilor guvernamentali în timpul mandatului său la Aetna. „Dezvoltarea relațiilor necesită timp și strategie”, a spus el, sfătuind directorilor să analizeze dacă implicarea directă sau lucrul prin intermediari este mai eficient.
Unii directori se îndreaptă către grupuri comerciale sau angajează lobbyști cu legături stabilite cu cercul lui Trump. Alții se gândesc să propună idei direct noilor entități guvernamentale, cum ar fi Departamentul pentru Eficiența Guvernului condus de Elon Musk și Vivek Ramaswamy.
De asemenea, sunt explorate strategii alternative. Un CEO de tehnologie intenționează să activeze investitorii de capital de risc pe orbita lui Trump, mai degrabă decât să se bazeze doar pe firmele tradiționale de lobby.
Cu toate acestea, nu toate eforturile au rezultatele dorite. Președintele FedEx, Fred Smith, a povestit WSJ încercările sale de a influența opiniile lui Trump despre globalizare și tarife fără succes. În ciuda perspectivelor lor diferite, Smith l-a descris pe Trump drept „un tip foarte drăguț, unul la unu”.
Pe măsură ce liderii corporativi navighează în aceste dinamice, abordarea lui Cook rămâne un punct de referință. Într-o postare recentă pe social media în care îl felicită pe Trump pentru victorie, Cook și-a semnalat intenția de a continua relația lor: „Așteptăm cu nerăbdare să ne angajăm cu tine și cu administrația ta”.
