Sunt aceste decizii sănătoase de stabilire a prețurilor sau Broadcom își atrage clienții?
Facepalm: Un alt furnizor de servicii cloud tocmai a părăsit VMware pentru un concurent open-source din cauza creșterilor sale scandaloase de preț. Firma era un client considerabil cu zeci de mii de mașini virtuale. Deși încă mai rulează câteva mașini VMware, cea mai mare parte a migrației este completă, lăsând Broadcom cu o altă gaură mare în baza de clienți.
Furnizorul privat de servere Beeks Group, cu sediul în Marea Britanie, oferă servere virtuale și fizice companiilor din sectorul financiar. Registrul notează că firma are peste 20 de centre de date care acceptă mașini virtuale „mai mult de 20.000” și aproximativ 3.000 de servere bare metal. Recent și-a migrat mașinile virtuale furnizate de VMware către furnizorul open-source OpenNebula, lăsând doar o mână de servere virtuale care s-au dovedit mai problematice de mutat.
Matthew Cretney, șeful de management al producției al Beeks Group, a declarat că migrarea a fost declanșată atunci când compania a primit o factură de licență de la compania-mamă VMware Broadcom, care era de 10 ori mai mare decât suma facturată anterior. Creșterea masivă a ratelor nu este fără precedent.
Recent, AT&T a depus un proces pentru încălcarea contractului, spunând că Broadcom a refuzat să onoreze acordul de licență existent al VMware. În schimb, Broadcom a dorit să treacă telecomunicațiile cu peste 75.000 de VM la un abonament de licență care a costat cu 1.050 la sută mai mult. Desigur, AT&T a spus: „Ne vedem în instanță”.
Înainte de asta, o firmă australiană a abandonat VMware după ce Broadcom l-a lovit cu o creștere a ratei de 10-15 ori mai mare decât a plătit anterior. Compania respectivă și-a schimbat cele 24.000 de VM-uri la concurentul VMware Nutanix.
Dacă țineți scorul, Broadcom a pierdut cel puțin 45.000 de VM în fața concurenților din cauza creșterilor nerezonabile ale prețurilor, urmărind probabil un ROI rapid într-o investiție de 61 de miliarde de dolari. Între timp, cele 75.000 de VM ale AT&T stau în limbo în așteptarea rezultatului procesului. Chiar dacă judecătorul decide că Broadcom trebuie să respecte acordul anterior, telecom intenționează să elibereze cauțiune după expirarea contractului respectiv.
De asemenea, luați în considerare că acestea sunt doar companiile care s-au plâns public. Numărul de firme care au părăsit Broadcom în liniște din cauza creșterii ratelor nu este dezvăluit.
Metoda pentru nebunia Broadcom este că știe că costul migrării este adesea mai mult decât plata scumpei creșteri a ratei, în special pentru întreprinderile mici și mijlocii, cu mai puțin capital. AT&T a spus că migrarea a 75.000 de VM-uri va costa între 40 și 50 de milioane de dolari. Companiile mai mici nu au astfel de bani la buget.
Va fi interesant de văzut dacă Broadcom continuă să-l lipească de baza sa de clienți VMware. Trebuie să existe un punct critic, dar nu cred că am ajuns încă acolo.
Credit imagine: Chad Scott
