Un model doar cu abonament este scump
Aceste delicii Broadcom: AT&T a intentat recent un proces împotriva Broadcom pentru acordul său de licență VMware, afirmând că are dreptul la încă doi ani de asistență garantată. Potrivit e-mailurilor redactate prezentate ca dovezi, Broadcom, condus de CEO-ul Hock Tan, a cerut o creștere substanțială a prețului pentru a menține acordul.
AT&T recurge la acțiuni legale în efortul de a obliga Broadcom să respecte acordul de servicii pe care l-a semnat pentru utilizarea produselor VMware. Compania de tehnologie, care funcționează acum mai degrabă ca un fond de capital privat, a precizat că își propune să facă tranziția produselor sale de virtualizare recent achiziționate într-un model doar cu abonament. Această nouă abordare ar cere companiilor mari să cheltuiască mult mai mult pentru a accesa instrumente și tehnologii premium bazate pe cloud.
În timp ce AT&T ar fi putut fi un partener ideal în viziunea Broadcom pentru viitorul VMware, gigantului din telecomunicații i s-au prezentat condiții financiare imposibil de acceptat. Într-un e-mail redactat, adresat aparent către CEO-ul Broadcom Hock Tan, directorul AT&T Susan Johnson a remarcat că parteneriatul lor strategic „de peste 10 ani” ar putea să se încheie într-o notă dezamăgitoare.
Cea mai recentă ofertă primită de AT&T pentru o nouă ofertă de cinci ani a inclus o creștere anuală astronomică a prețului de +1.050%. Johnson a descris creșterea propusă ca fiind „extremă și cu siguranță nu cum ne așteptăm ca partenerii strategici să se angajeze în afaceri cu AT&T”. Ea a confirmat în continuare că AT&T plănuia să urmeze o „strategie legală” împotriva Broadcom, acuzând compania că încearcă să împiedice AT&T să-și exercite dreptul la încă doi ani de sprijin după 9 septembrie 2024.
„Ne-am revizuit acordul de licență. Considerăm că amândoi avem suficiente licențe pentru a acoperi utilizarea curentă și că ne protejează din punct de vedere legal pentru a împiedica Broadcom să întrerupă asistența convenită prin contract”, a continuat e-mailul.
Johnson a mai remarcat că AT&T organizează o migrare completă de la tehnologia de virtualizare a VMware – o operațiune estimată să coste între 40 de milioane și 50 de milioane de dolari. Cu toate acestea, ea a subliniat că această investiție va oferi o rambursare „foarte rapidă”, având în vedere creșterea extremă a prețurilor propusă de Broadcom.
Potrivit lui Johnson, Broadcom a părăsit AT&T fără nicio alternativă rezonabilă, deși conducerea AT&T a rămas deschisă discuțiilor cu echipa lui Tan. Vicepreședintele AT&T pentru planificarea tehnologiei globale, Gordon Mansfield, a explicat că înlocuirea întregului stivă VMware ar necesita probabil investiții substanțiale și va implica o mare parte de lucrări de inginerie costisitoare și consumatoare de timp.
Software-ul VMware este profund integrat în produsele achiziționate de AT&T de la furnizorii săi și rămâne esențial pentru menținerea funcționării rețelei companiei. AT&T nu poate înlocui unilateral produsele VMware fără a colabora cu acești furnizori, deși o înlocuire completă a fost investigată din decembrie 2023.
Pentru a complica și mai mult lucrurile, Mansfield a adăugat că Broadcom împiedică acum unii furnizori să vândă anumite produse VMware către AT&T.
